大火箭无毒、无污染、高性能、低成本、大推力的特点一直备受关注。“性价比”一直都是客户选择发射服务合作对象时的重要参考条件。“大火箭与阿里安5火箭属同一级别，但我们报价更低、运载能力更大。”李国爱认为，谁能在更低的价格下提供更可靠的发射服务，谁就是赢家。商业化运作成熟的泰雷兹公司，自然深谙此道。

值得一提的是，大火箭的高可靠性可为合作方节省一笔保险费用，吸引力不言而喻。

由于大火箭属新型火箭，继承性相对较少，“泰雷兹更期望以搭载的方式完成发射，那样他们可以节省更多资金。”李国爱坦言。

一院的火箭研制人员在把大火箭拿到欧洲市场“遛了一圈”后发现，中国航天的产品要走向国际，就得把客户需求放在设计的第一位。比如泰雷兹提出，希望大火箭在设计中改善星箭接口的匹配问题，以免对其卫星上传统的接口“动手术”，维持系统稳定性。

事实上，“在不影响国内型号发射任务的前提下，适当地改进火箭，对开拓国际商业发射服务市场很有必要。”有宣讲团成员说。

西行“取经”：他山之石可攻玉

“寻星”之余，不忘“取经”。说起对泰雷兹公司的印象，大家说的最多的就是“效率高”。 泰雷兹公司戛纳总部的员工约为7000人，一个6吨左右的卫星交付时间竟然不超过33个月。这一切都源于该公司员工分工明确、责任清晰，测试流程目标明确、张弛有度。