军事：斯里兰卡首都内战未遭大破坏 中国歼-7功不可没(2)

2009年5月斯里兰卡战争刚刚结束，当大多数中资企业还在驻足观望时，中航技抓住机遇，利用自身资源优势，结合兄弟单位的专业优势，分别与中航国际深圳公司、中航国际工程公司携手合作，拿下了斯里兰卡工程机械设备合同和北部公路项目合同，迈出了支援斯里兰卡战后重建的第一步。随着大批中资公司和其他各国公司不断涌入斯里兰卡，使得竞争空前激烈，但中航工业最终还是拿下了工程机械二期合同、活动房屋合同、南部公路建设合同，以及摩托洛瓦大学建设项目合同等。

这些项目中，活动板房、工程设备在斯战后重建中发挥了巨大作用。位于该国北部的公路项目成为斯里兰卡政府实现战后重建的关键项目，位于南部的公路项目则将对提升当地的旅游业发展扫除障碍。而大学建设项目可以推动中斯两国在文化领域的交流合作。而中航技所做的贡献也得到了斯里兰卡上至政府总统下至普通民众的普遍赞誉。

人才合作是运作大型项目的关键

庄力舟认为，运作大项目，需要有一支优秀团队。有着亲身体会的他说，优秀团队非常需要人才。国际贸易涉及的面很广，如产品搜寻、资金运作、技术谈判、商务谈判、售后服务等，海外工程项目更为复杂，涉及工程设计、设备进出口清关免税、物料流程、技术监控、人员管理、设备维护、免税避税等。这个团队需要懂国外法律知识，有国际贸易经验、国外施工经验，懂国外税务知识等各种知识人才相组合。

善于合作是项目成功的关键。当今时代一个人想干一番事业光有雄心大志还是不够的，还需要掌握人与人合作的本领。在庄力舟看来，所谓中航技与斯里兰卡政府部门的合作，主管机构与分支机构的合作，上级主管部门与下属企业的合作，企业与国家机关以及金融机构的合作，其本质上都是人与人之间的合作。合作就要掌握语言交流本领，有帮助别人成功的良好心态以及无时不在的危机感。

斯里兰卡代表处在斯里兰卡取得成功的一条重要经验，就是被中航技领导在年终总结会上宣传并推广的“兰卡模式”。代表处非常重视融入当地社会关系网，维系和加强与斯里兰卡各政府部门的友谊，始终与我驻外使馆，国家商务部、金融机构等方面保持密切的联系。庄力舟深刻体会到，每一个项目的成功都离不开各方面的合作与支持。

中航技在斯里兰卡的贸易从航空产品起家，发展到非航空产品，并进入投资领域。相信随着斯里兰卡政局的稳定和国家建设逐步走向正轨，中航技在斯里兰卡将有更大作为。（记者 焦静波 胡勤）

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