军事：中国向老挝空军售新舟600飞机 建成定点维修基地

[老挝,新舟600,飞机]：

　　共赢合作 翱翔广阔蓝天

　　——记中航飞机西安飞机分公司民机营销部党总支书记副总经理张玉龙

　　面对激烈的市场竞争，张玉龙及其团队以全球性的眼光和思路，充分了解客户的需求，加大开发力度，加强政府公关力度；充分利用政府援外优贷等政策，扩大优买、商贷、租赁等多种融资渠道，降低履约风险和销售成本；继续坚持联合中航国际、中航技等国内外贸公司，以国外代理和自主开拓并举的国际营销思路，努力开发国际市场，使“新舟”系列飞机成为玻利维亚、喀麦隆、老挝和柬埔寨等国家的主力支线机型。

　　开拓印度尼西亚市场。印尼15架购机合同是西飞公司自主外销的最大合同，由于合同履约受阻，张玉龙常驻印尼长达半年，解决关键问题，促使项目获得圆满成功，树立了国产民机出口大订单的典型范例。2013年又继续拓展该国市场，领导组建西安驻印尼办事处，统一管理印尼及周边地区市场开拓，开展支线市场分析、客户支援与服务、公共关系建设及一般贸易等各项工作。如今他和印尼销售小团队策划了双方高层会议；在为老客户鸽航提供全方位的服务保障的同时，协助事故调查；安排国内相关代表团对印尼进行市场考察和工作访问；在寻求新的目标客户、针对新客户开展促销活动方面也有了新的进展。营销阵地前移，无疑是应对激烈市场竞争的良策。按照国际营销模式尝试建立的印尼办事处，创国内民机制造企业开展国际贸易的先河。此举对探索海外新型营销模式、积累海外机场管理经验具有积极意义。