军事：中国防务装备拓展拉美市场 或撬开巴西火箭市场(3)

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　　好的开始是成功的一半。经过几年的铺垫和宣传，多数中国参展企业都表示目前在拉美地区已经有正在进行或正在洽谈的项目，而这些国家对于中国产品的态度是“不断更新并积极认可的”。中国航天集团也借此机会为拉美带来了新一代运载火箭的集体首秀。运载火箭技术研究院宇航部李同玉部长指出，巴西是撬开拉美商业发射市场的一个新起点。近年来，该地区的卫星需求与日俱增，各国纷纷利用卫星勘探资源；另一方面，该地区的地理位置优越，由中国发射的卫星正好经过南美，因此中拉在航天领域也具有独特的互补性。

　　全方位综合性服务体系体现共赢理念

　　记者了解到，在拉美地区颇有影响的厄瓜多尔城市公共安全服务平台系统也出自中电。“我们花了几年时间一直在做一件事，就是树立品牌形象、建立认知，”中电研发中心主任助理张志辉接受本报记者采访时说，“通过一个精品项目让整个地区了解我们的能力，同时我们也了解对方的诉求，因此我们此次参展就确定了以边海防为重点的主题。可以说，拉美已经成为了我们最重要的市场之一”。

　　“如何与拉美合作我们还在继续探索，”于福珍认为近年来中拉军备合作有进展当然也有挑战，“比如说拉丁美洲国家对于本地化的要求很高，他们希望我们能够提供技术转让的优惠政策，帮助他们本国发展军工产业，我们也当然愿意双方合作方式更为多样化。可以说，一旦突破了这个瓶颈，未来合作将更为硕果累累。”