军事：L15高教机应国外客户意见改进 已获十余国评估(2)

　　在一次国外客户对L15高教机进行评估过程中，对方表达了对L15高教机极高的肯定，同时关于进一步合作，提出了重要的评估意见，并要求在2个月之内完成相关科研改进工作。为了把握时机，洪都公司充分发挥厂所合一的优势，总师系统迅速响应，如期满足了用户多样化需求，让合作意向更加明朗。

　　多样化的营销举措并行

　　为了更好地向国际市场推介L15高教机，洪都公司不遗余力地通过参加航展、巡回飞行表演、用户评估试用、邀请军政要人来访、商务洽谈等多种形式，组织强有力的、有针对性的一系列市场促销活动，提升国际知名度和影响力。洪都公司还多次组织L15高教机研发人员“走出去”，了解国际市场需求。

　　L15高教机先后参加了珠海、北京、迪拜、巴黎、莫斯科等国内外知名航展，以精彩的飞行表演显示其了优越的性能。美国《航空周刊》在显著位置刊登了L15高教机的消息，并将其与美国F22、欧洲的“台风”并列为迪拜航展三大明星。世界航展主要读物《FLIGHT》杂志同样对“猎鹰”进行了详细报道。

　　主战机型不断更新换代给飞行员培养提出了更高的要求，而训练系统的方案设计则是由飞行员培养需求所决定的。除了多样化营销方式，洪都公司还融合初教6、K8、L15等谱系化教练机，运用现代先进的信息化技术整合“人”和“系统”，开展“以学员为中心”的训效研究，探索客户潜在需求，完成从单一的教练机供应商到飞行训练集成系统供应商的转变。提供具有核心竞争力的教练机产品是“硬件”基础，以训效研究为驱动来不断完善技术配套“软件”开发，既能 “拧扳手”又能“交钥匙”的洪都，正借此打造国际化核心竞争力。