一个天猫店铺，快递成本占比多少是比较合理的？

这个跟你的目的地和快递公司有关. 有电商问题到：学买卖 电商知识网

一般天天,汇通那些便宜一些.我在北京,发货量大的话(汇通每天20单以上)每单只要6块钱.

申通,圆通那些一般是10-12块.

京东物流

当然，这并不是说要所有大卖家都去自建物流，仅仅提出物流成本是个关键性的运营指标。京东自建物流，除了知道物流成本是个硬性开支之外，更多是因为老刘钉死天猫/淘宝在物流这块的软肋，决心物流给顾客惊喜，以收获用户口碑与完成品牌塑造。京东做到了，虽然谈不上逆袭天猫/淘宝，也算杀出一条血路。这是题外话了。

回到快递费问题。业内平均水平来看，假设客单价100元，毛利80元，那么物流成本(对小卖家来说就是快递费或运费，包装都是充分利用生活弃置品来完成)，通常占到单笔零售价的10%(毛利额的12.5%)，即小卖家们通常发货的快递费10元/单。

快递成本压力巨大

以广州为例，擅长砍价或者有内部关系的卖家，估计能做到8元/单；业务量稳定，度过存活期的卖家，比如日均10单以上，做到6元/单应该没问题。如果上了规模的大卖家，估计能做到4元-5元/单。

当然，某通也曾在媒体上大肆宣传：给上海地区的淘宝卖家提供3元/单的服务，包送到全国。另外，顺丰同城依然是每单12元起步，并且有明显提价趋势。

哪有占比这个说法。都是按每票多少钱，我们公司韵达3.4，1公斤每票。