亲爱的小伙伴们,大家好,相信很多人对肯德基定价策略分析_肯德基价格策略都不是特别了解,因此今天我来为大家分享一些关于肯德基定价策略分析_肯德基价格策略的知识,希望能够帮助大家解决一些困惑。
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肯德基用了渗透定价法还是撇脂定价法,为什么?
“撇脂定价法”又称高价法【优点】
1.利用高价产生的厚利,使企业能够在新产品上市之初,即能迅速收回投资,减少了投资风险。
2.在全新产品或换代新产品上市之初,顾客对其尚无理性的认识,此时的购买动机多属于求新求奇。利用这一心理,企业通过制定较高的价格,以提高产品身份,创造高价、优质、名牌的印象。
3.先制定较高的价格,在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地,不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力,而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者,甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客。
4.在新产品开发之初,由于资金、技术、资源、人力等条件的限制,企业很难以现有的规模满足所有的需求,利用高价可以限制需求的过快增长,缓解产品供不应求状况,并且可以利用高价获取的高额利润进行投资,逐步扩大生产规模,使之与需求状况相适应。
【缺点】
1.高价产品的需求规模毕竟有限,过高的价格不利于市场开拓、增加销量,也不利于占领和稳定市场,容易导致新产品开发失败。
2.高价高利会导致竞争者的大量涌入,仿制品、替代品迅速出现,从而迫使价格急剧下降。此时若无其它有效策略相配合,则企业苦心营造的高价优质形象可能会受到损害,失去一部分消费者。
3.价格远远高于价值,在某种程度上损害了消费者利益,容易招致公众的反对和消费者 ,甚至会被当作暴利来加以取缔,诱发公共关系问题。
从根本上看,撇脂定价是一种追求短期利润最大化的定价策略,若处置不当,则会影响企业的长期发展。因此,在实践当中,特别是在消费者日益成熟、购买行为日趋理性的今天,采用这一定价策略必须谨慎。
“渗透定价法”
【优点】
1,新产品能迅速占领市场,并借助大批量销售来降低成本,获得长期稳定的市场地位;
2,微利阻止了竞争者进入,可增强了企业的市场竞争能力。
3,低价策略,促进消费需求。
【缺点】
1,利润微薄。
2,降低企业优质产品的形象。
肯德基为什么要改变全国统一定价的策略
您好,鸡肉成本上涨近15% 对于此次调价,中国肯德基解释称,这是今年调价的第二阶段。今年遭受成本持续上涨考验,2月以来鸡肉原料成本上涨近15%。因此肯德基决定酌情调整产品价格。这次调整动作分为两个阶段,首次已在9月底进行,主要是汉堡类产品;10月底是第二阶段,主要集中在鸡肉配餐类产品和饮料。据介绍,上述调价涉及产品在各肯德基餐厅情况会有不同,具体情形以各餐厅餐牌公示价格为准。今后肯德基将分区域、分时间、分餐厅不统一调整产品价格。
同城不同价借鉴国外经验
据中国肯德基负责人透露,涨价的根本原因是成本上涨。而对于同城不同价的情况,这位负责人说:“我们的定价策略有了根本性变化,开始实施细分差别定价策略。”“20多年以来,我们一直采取传统的全国统一定价模式,但随着肯德基的快速发展,已经不能适应和匹配快速发展的复杂商业环境。”
据记者了解,这个问题在国外早已得到解决。通过科学、人性化地细分商圈,进行差别定价,这个做法也更加符合消费者的不同消费需求。采取细分措施就会造成同城不同价的情况。那么是否意味着繁华地段的肯德基餐厅肯定贵?“在一些特殊商圈的肯德基餐厅,产品价格会略高;但在一些社区等地段的肯德基餐厅,就会提供更加亲民的产品价格。”这位负责人说。
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