招大量业务员是为了推销保险公司的产品。
作为一名中国平安人寿保险两年的“老人”，今天我就来为大家揭开这个谜底，偷偷告诉你们，如果停止招人，按现在的考核制度，基本就没人在了????……
公司每天都会进行洗脑培训，话术演练，并且将所有的分成四个等级0-3个月，4-6个月。7-12个月，一年以上……其中0-3个月的占总人数的百分之35～4-6的占30～7-12的占25，一年以上的占百分之10～
从这个比例可以看出，一年以内的人占了大多数，而一年到N年的就少的可怜，然后说说每天的培训，三个月以内的主要给你灌输保险理念，目的是让你给自己和让家人朋友投保，四到七个月的，会给你灌输增员的理论，也就是告你光靠自己是不行的，需要做团队，七到一年的手下也就有一两人了，就给你讲做主任的好处，要走组织发展，一年以上的都是些啥人呢？一部分主任，高级主任，还有各个功能组的人，或者是一些被称为“千年老02”的人……他们在一起研究啥呢？就是怎么让一年内的这堆人出单，增员……因为只有他们出单了，主任才有钱赚……
再说说它的考核制度，和佣金制度，一般新人从入职第四个月开始就会有考核，三个月一考核，3.6.9.12.这都是考核月，考核的标准是三个月最低3件……车险只能算一件，还必须是6000以上单子，不然不算，如果达不到你就可以走人了……
佣金呢？招你来的时候，不会跟你说的，只会告你年入百万不是梦，但事实是，你若不出单，西北风都喝不上，首先你只有一年的“底薪”，但是分为25岁以上和以下。25以下只有三个月，25以上是一年。25岁以下的头三个月，也只有三个月，责任底薪1200，但是在你的佣金达到4000以上，你要达到4000的佣金，起码的出一万以上的单子……三个月后就没有底薪啦……25岁以上头三个月，佣金达到4000以上有2500的底薪，达不到就没这么高了，四个月到一年就只有1200啦，记住所谓底薪，就是有责任底薪，也就是你必须出单。不出单毛都没有，而它真正的名字不叫“底薪”而是训练津贴……
知道这些基础知识后，再来说说一个新人“从生到死”的保险一生……
首先平安公司基本每个月会有大小不等五六场招聘会……当然还有一些产说会，招聘会用平安的话来说叫“创说会”全称是“创业说明会”……
一场创说会的开启，首先是公司有长期合作的酒店宴会厅，先由公司的增员岗定好日子以后，在把门票下发给各个部门的增功组，一般一张门票10块钱，部门所有人，有自愿买的也有被迫买的，如果自愿买的人太少，就会发动大家打电话，每人必须打20个有效电话。否则不让你离开……
当你买到票以后，就开始打电话吧，先找聊过保险的，大概会这么说～“你好，我是✘✘，今天下午我们公司有个会议，你过来坐坐吧，还有礼物????免费拿哦……”这个礼物其实就是你的那十块钱门票买的????????
当成功约到一个人后，一般会议是在下午，你到了会议厅后，大屏幕会有一些介绍公司的片子……正式开始，手机静音，就有人来讲啦。他是如何从一个普通的家庭妇女。通过平安变成年入百万的富婆……然后讲公司的各种福利待遇…………你如果成功被洗脑了，就会给你做测试，（没洗脑以后会接着约你的????）测试通过，过几天就会让你进新人班。新人班是半封闭式七天培训……主要给你讲保险的功用与意义……基本七天下来你就会被洗的干干净净，觉得必须给自己和家人买保险……
当你顺利从新人班结训，你的推荐人会接你到公司询问一下你的感受，和意愿。如果想来上班就会安排你来……
来到公司一个简单的欢迎仪式，戴上司徽，你就算是半个平安人了，然后会让你想办法找个单子，因为你刚来，啥都不懂，只能给自己和父母孩子买了，当你有了这个单子以后，公司就会和你签合同……记住不是劳务合同，是代理合同，你其实不是公司员工……
签完合同你就是一个平安人了，但是还只是个试用业务员，必须转正啊，刚开始你肯定没客户啊，只有给家人买啊……这样你给家人买完后，你就转正了……
大概也就三个月时间，你就转正成为了一名真正的平安正式业务员，高大上的名字是“平安综合金融客户经理”，其实就是个卖保险的……
一来公司也会有相关的技能培训，也就是讲保险的功用与意义，画图说保险。当然也会让你做钻石????。告你钻石才是寿险最值得尊敬的人……
何谓钻石，就是绩优，佣金3000，件数两件……你因为刚来，头脑发热，肯定不能错过这个头衔啊，要做个受尊敬的人啊，可是没单子怎么办？自己买啊……????基本上所有人的前三月都会给自己和家人买的……
就这样三个月很快过去了，你也顺利转正了……家里人的保险也买的差不多了，这时就会让你参加一个培训“02起飞”也就是让你走组织发展……说白了就是让你增员，增和你一样来卖保险的……不增员你根本就赚不了钱……
很多人这时候才明白过来……就走掉了，也有被洗脑成功的，开始招人了……但是过了几个月你发现人并不好招，可你单子还得继续出。因为到了考核期啦，不出就的走人啊，所以你就去找你的家人，亲戚，朋友……如果有买的，恭喜你要有三个月的寿命，没买的，你就只有离开了……
到九个月的时候，你身边的人基本上买的差不多了，怎么办，找陌生人啊，可是陌生人怎么会相信你呢？可是没人买就会被考核掉啊，怎么办，自己再花钱给自己买呗，按保险公司的说法，人生7张保单呢????……
好不容易你熬过一年，底薪没了，如果这个月有业绩，就有收入，没业绩，毛都没有……好多人受不了就走了……而留下来的可能就是适合干的，手里有人的，有资源的……想当主任的……当然还有一种，混日子的……
其实好多人每天都会有离司的念头，但是要身不由己，觉得朋友家人这么信任自己，自己却一走了之不合适，可是不走要赚不到钱……所以好多人其实都是纠结痛苦着过着每一天……
基本月收入3000的人只占公司总人数的30％好多人每个月挣的只够自己花，还有好多其实是负债的……借钱混日子的……
综上所述，为啥招人？与其说是招员工其实是招客户。因为公司就不看你做长远，你来了，最起码自己要买吧，家里人要买吧，基本上每个离开的人身边的人几乎都让自己说的买了，最后没人买了，你就滚蛋呗……你的客户就成了公司的客户，而被骂的只有你一个……公司从来不缺人……因为每天都在招啊……一个人不用多，来公司只卖上10单，那就是多大的规模……而且公司基本没啥投入。无本万利啊……就像我让你买爸买保险，你爸不一定买，但是你让你爸买，十有八九会买的，其实，公司招人其实就是把那些现有业务员拿不下的单子，利用你来拿下而已……等你没有利用价值了，滚蛋吧……因为百分之八十的人最多能熬一年……然后在纠结中离开……如果公司不招人，两年就完蛋了……其实能离开的还是好的，更多的人，活在虚幻中……为了留在公司。每个月给自己买单子，没钱，借，办信用卡，好多人，都是欠债生存……苦不堪言……
什么都不用你干，就到保险公司听3天课，给你600块钱，去不去？
一天200的听课费
上个月因为胳膊受伤在家休养一段时间，阿姨（女朋友妈妈）听人说到保险公司听三天课就能拿600块钱，担心被骗，想拉我一起去看看。
去之前我还以为是保险产品的推销找人去充场，去了之后发现就是一个类似《创业产说会》的小会议，去的人也大都是阿姨一个年龄的中年妇女，估计大都是奔着一天200的听课费过来的。
课程的主要内容就是宣传保险，不停的灌输保险的好处，主要有两个方面，对于不太愿意从事销售行业的人就给她们说这是将爱心带给身边的人，将来如果出现意外身边的人会感谢在你手上买了一份保险；对于想挣钱的人就给她们说保险佣金很高，只要用心做，年入几十万也轻轻松松。
我去了一天后面就没去了，告诉阿姨这个不算骗人，主要就是招人到保险公司上班，估计后面会让您申请工号，然后您去不去上班应该都是会给您这个听课费的。
果不其然，三天的课听完之后，那个业务员先是找阿姨要了身份证复印件，然后就问阿姨有没有兴趣到保险公司上班，跟着她做月收入过万简简单单，这600的听课费就是小钱。阿姨有点犹豫，业务员就让阿姨再去一天，并且不管阿姨入不入职再多给阿姨200块钱的听课费。
阿姨去了，不过还是没有入职，4天的听课费800元到是拿到手了，同时还办了张银行卡以及那个保险公司的工号。
业务员除了给阿姨800块的听课费外，还准备额外给200元阿姨，想要拿走阿姨的银行卡，说自己在里面押了500块钱，三个月之后才能取出来。
阿姨给我说了这个事之后，我让阿姨不要这200块钱，毕竟用自己身份证办的银行卡怎么能随便给别人呢，真要是里面押了500块钱三个月取出来还是小事，要是哪去做些违法犯罪的事情，那阿姨肯定也会受到牵连。
后来我仔细想了一下以及问了下保险公司的朋友才知道他们这么操作的原因，有两点：
①找人听课是业务员自己的行为，并且听课费也是业务员自己出的。业务员掏这个钱实际上是因为增员成功的话，保险公司会有奖励，并且增员的越多奖励越高，此外销售保险的提成也会更高。
②新人奖励多。业务员额外给200元阿姨，要用阿姨的银行卡三个月，就是因为保险公司有新人奖励，一方面是新人会有一定的保底工资，另一方面新人开单会有额外的奖金，业务员可以通过挂单的方式拿到这笔钱，不过这笔钱会打进阿姨的银行卡。
为什么保险公司要招很多业务员？
以我曾经在保险公司工作的经历以及阿姨听课的情况来看，保险公司不停招业务员主要有以下三个方面的原因：
第一：用人成本低
要知道保险公司用人的成本是非常低的，保险业务员与保险公司签订的是保险代理合同，也就是说在发放工资的时候是不需要考虑最低工资标准和给员工缴纳五险一金的。 新进入公司的员工往往底薪就一千多元，还会有考核要求，如果不能签多少单子底薪都不一定能拿满。
第二：招员工略等于招客户
上面提到有考核要求，实际上很多人在保险公司开的第一单都是给自己或家人买的，并且其他单子也大多都是熟人购买的。 招一个新员工进来，实际上就是带动这个人周边一圈的人买保险，有些保险公司招人的时候不会招以前从事过保险行业的员工，就是因为他周边一圈的资源都已经被利用过了，再招进来可能也只是混底薪的。
第三：招新能获得更高收入
上面两点主要是针对保险公司来说的，而这一点就是针对已经在保险公司上班的业务员来说的，增员拉新是会有奖励的，所以会出现有些员工权衡利弊之后出钱找人来听课下工号，如果能够让别人留在保险公司，那么肯定是最好的，毕竟你增员的人开单你也会有奖励，并且还能够晋级主管拿更高的佣金；即使不留在保险公司，也还是会有一个增员奖，至少不会让自己亏。
综上：保险公司招很多业务员主要的原因就是更好的销售保险出去，一方面是招人之后带动他周边的资源购买保险，另一方面则是用人成本很低，不开单基本上没有多少工资，开单之后保险公司赚的钱远比给你的佣金更多。其次则是保险公司的业务员也会有自己的小心思，增员能够给自己带来更多的收入，当公司发动增员的时候他们也会十分上心的去做这个事情。
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保险公司为什么招那么多人，说白了，这是保险行业的特殊性造成的。保险也是一种产品，既然是产品，就得有人去卖，而保险这种产品卖的是一种服务，是看不见，莫不着的，成千上万块钱买回来的仅仅是一份保险合同。没事儿的时候就是一本废纸，有用的时候那就是钱。所以卖保险其实卖的是观念，把保险理念输入到客户的脑海里，把客户口袋里的钱拿到保险公司。所以说卖保险很难，一般都是自己的亲戚朋友圈因为有信任，所以才会卖的容易些，当自己身边的人该买的都差不多买过了，再去指望什么陌生拜访，别人介绍什么的，就非常不容易了，卖不出保险，没有佣金，自然也就放弃了。保险公司只有再招人了。反正入行门槛低，现在又有大批的闲人。成不成去试试呗，保险公司各种培训总会打动你自己先买一份保险的。
那些所谓的业务员不是保险公司的业务员，而是代理商，和保险公司签的不是工作合同，而是代理合同，理赔时来的才是保险公司的员工，卖保险的一般都是代理商。 平时招聘网站招聘保险业务员，不是保险公司招的，是一些业绩做到一定程度，有了招下线权利的代理商招的，保险公司的奖励制度类似于传销，下线有了业绩上线也有提成，所以才会无限招聘，招的人越多越好。有实力的代理商会租用写字楼，对你进行培训，然后帮助你考资格证，推荐你成为代理商，以后你做了业绩他都有提成。前三个月上线会发给你一些基础底薪，以后都是没有底薪没有社保。 由于是这种制度，所以才会无限量的招聘保险业务员。 你可以留意一下招聘网站，同一家保险公司招业务员，会有很多账号登招聘信息，面试地点也都不相同，如果是保险公司直招，是不可能出现这种情况的。