声望定价主要是利用消费者的什么心理而制定的_产品营销策略的主要内容

亲爱的网友们，大家好，相信很多人对声望定价主要是利用消费者的什么心理而制定的_产品营销策略的主要内容都不是特别了解，因此今天我来为大家分享一些关于声望定价主要是利用消费者的什么心理而制定的_产品营销策略的主要内容的知识，希望能够帮助大家解决一些困惑。

本文目录一览

企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望的心理来制定商品的价格，这属于声望定价，声望定价是心理定价策略的一种。

因为消费者具有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断产品质量，认为价高质必优，这种定价策略既补偿了提供优质产品或劳务的商家的必要耗费，也满足不同层次的消费需求。

但声望定价有时被销售厂商所滥用，在很多情况下，顾客要使价格与质量相等，特别是当客观的产品质量信息难以得到或价格昂贵的时候，两种在物质上相同的产品可以通过不同的包装和索取不同的价格，从而利用顾客把高价格等同高质量的看法。

心理定价策略分类：

1、声望定价

声望定价，是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。

2、尾数定价

尾数定价。又称奇数定价，即利用消费者以数字认识的某种心理制定尾数价格，使消费者产生价格较廉的感觉，还能使消费者产生定价认真，有尾数的价格是经过认真的成本核算，才产生的结果，使消费者对定价产生信任感。

3、招徕定价招徕定价。

零售利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。某些商店随机推出降价商品，每天、每时都有一至二种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品。

声望订价主要是利用消费者的求名心理而制订的。详情参考如下：

（单选）声望订价主要是利用消费者的()心理而制订的。

A.求新

B.求便

C.求名

D.求美

正确答案：C

答案解析：

声望定价(prestige pricing):属于心理定价(psychological pricing)的一种，为了提高潜在消费者的认知价值，有些名牌商品或著名企业，故意把价格定成整数或高价，限制潜在的买主，并创造一种高品质的印象，成为声望定价或整数定价。

质量不易鉴别的商品最适合采用此法，因为消费者有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断质量。

声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生"一分钱一分货"的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。

如，德国拜耳公司和我国同仁堂的，尽管价格较高，但是仍比一般的低价药畅销;宝洁公司将海飞丝打入中国市场时，在同类商品中定价最高，结果反而畅销。

声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品的某种心理来制定商品的价格，故意把价格定成高价。对质量不易鉴别的商品，供应方最适宜采取此法，因为消费者有崇尚名牌的心理，往往以价格判断质量，认为高价代表高质量。

但声望定价有时被销售厂商所滥用，如：

价格制定高的离谱，使消费者不能接受。在很多情况下，顾客要使价格与质量相等，特别是当客观的产品质量信息难以得到或价格昂贵的时候。两种在物质上相同的产品可以通过不同的包装和索取不同的价格，从而利用顾客把高价格等同高质量的看法。

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