2008年,农村还盛行六合彩,家人买了一本书,极度推荐我帮忙看,押晚上开的幸运数字,现在看来是一种押一赔四十三的赔率问题,当时随机看了一下,说了个晚上开7,神奇的是晚上真开了7,我舅舅后悔死了只买了10块钱,我也是,从那以后再也没过六合彩了。
因为那件事,差点一辈子翻不了身。加盟奶茶店,血亏150万,亏掉所有存款,还欠银行95万。我知道很多人都想尝试开奶茶店,今天就用自己走过的血路来给大家避避坑。
2018年,我在证券公司上班,我老公在互联网公司上班,那时也没孩子,虽没大富大贵,但是日子也过得还算宽裕,也攒下了一笔钱。
看到当时奶茶店鹿角巷、一点点、喜茶、奈雪的茶等生意都非常好,开一家火一家,以为奶茶生意是一本万利的,就寻思用攒下的30万作为成本投资奶茶店。
我们为什么如此大胆,敢把所有钱都赌上?就是因为我们觉得自己还年轻(我28,老公29),就算亏了,也能赚回来;而且我们相信肯定能赚钱,就算亏也不会全部本金亏掉。
为此,我老公辞掉工作,先从物色奶茶品牌开始。我们本来看中一点点这个品牌,但是2018年时,一点点在杭州已经饱和了,我们向一点点总部提交了几次申请都没有通过,所以只能放弃了。
后来,我们查到成都有一场品牌招商会,老公特地飞往成都去物色品牌,最终看中了一家奶茶与欧巴一起的品牌叫“梵谷制茶”。回家商量后,我们就前往品牌总部宁波去考察。总部的样板店做得非常好,那里有专业的师傅,所以制作出来的奶茶和面包品质都很好,我们亲自品尝后觉得不错就定下来了。
我们当时利欲熏心,加上总部把品牌说得天花乱坠,我们就拿出28万买下了杭州上城区的区代理,梦想着除了自己开的店能赚钱,区内如有其他人想开店还需要向我们缴纳加盟费,并且原材料从我们这里拿又有一笔收入,做着发财的美梦。
紧接着,我们开始紧锣密鼓找店铺,最后找到一家美食城临街店铺,因为我们既要制作奶茶,又要制作面包,所以店铺不能太小,我们租的店铺要2万5一个月,当时是付了一年的还是怎么个支付方式有点忘记了,但是一次性支付了20几万,因为存款付了加盟费,所以这20几万是信用卡贷款。
可是,房东迟迟不交店铺给我们,一直找借口拖,最后我们美食城店铺租客联合起来一起找房东谈判,谈判现场,房东满口答应,可是到了第二天,失联了。我们就联合起诉房东,原来这个只是二房东,他的租期已经到期了,拿着我们的钱就跑路了,法院将这起案件认定为诈骗案件,最终移交公安机关处理,但是就没下文了。
遇到这种情况,怎么办呢?我们当时真的很崩溃,特别是我老公,感觉天都塌下来了。但是我想既然都走到这一步了,不能就这么放弃呐,必须要尽快再找店铺,把店开起来再说,等店开起来就会把钱都赚回来。
我们又跑了很多地方,湖滨银泰、西湖银泰、河坊街等等,最终定在地铁站下面,那里每天人流大,一定没问题。月租金3万,押金10万,并且地铁商铺运营商有霸王条款,租满2年才能退押金,并且不能更改品类。这些条款都为自己埋了个雷,后面都会爆出来。
店铺找好后,接着装修店铺花费十几万,制作面包和奶茶设备购买花费二十几万。至此前后已经花费100多万(包括被骗的钱),经历了7个月左右。
装修店铺期间,我们还招了4名店员,4、5千一个月,并带去总部学习制作面包和奶茶。但是培训时间只有一个星期,可想而知,能培训出啥东西。特别是面包制作是需要时间积累的一门手艺,哪能靠一个星期就把技艺学精湛呢。但当时就是被冲昏头脑,已经失去理性甚至是理智了,像个赌徒一样。
就这样奶茶店终于开起来了,开业3天我们活动力度大,全场6.6折,这3天每天人满为患,面包根本来不及做。而且这3天总部派来的2个跟店师傅在店里,所以制作出来的面包品质也过关。
3天一过,活动一结束,生意马上冷清下来,我们算了一下,按照这样下去,还不能覆盖每天的运营成本,心里开始着急了。想着是不是因为活动价和原价相差大,消费者心里落差大,所以都不来买了;又或者因为总部跟店人员一走,蛋糕的品质就下来的原因。就这样我们就想着再搞个88折活动,或者改低原价,已经病急乱投医了。
最终,奶茶店被我们折腾3个月后终于关闭了,以负债95万告终。期间,有别的品牌看中我们店铺的优越位置想借我们店来做,利润和我们分成,但那是小吃,跟我们店不是一个品类开不了。地铁店铺也无法转让,所以只能眼睁睁看着损失押金10万。
开店期间,我老公焦虑得整宿整宿睡不着,白天在店里看着门可罗雀的生意,内心焦急,整个人都非常憔悴。而我上班期间还要担心店里生意,一遍遍刷营业额,也大大影响了工作。关店后,我们反而松了口气。
经过这次惨痛的经历,我也总结了几点教训:
1、如果之前没有做生意的经验,那么不要轻易去加盟品牌;如果要尝试一定要认准大品牌并且是成熟的品牌,看看总部对开店后的扶持如何,包括如何运营等是否有持续指导;还要看目前有多少家加盟店,加盟店是否都运营正常等。大多数新品牌都是壳包公司,交了加盟费,总部就啥都不管了。
2、加盟前一定要去其他加盟店考察,不同位置的店,多考察几家,包括每家店的每月净利润大概多少,单客价平均多少,目标消费者是什么人群。
3、找店铺,一定要调查清楚,对方是房东还是二房东,如果是二房东,房租到期时间是什么时候,能否转租等等。
4、要控制好开店成本,不能无限投入,并且要想好,如果这部分钱全部亏点,这个结果是否能承担。
我这辈子最愚蠢的决定是从体制内辞职,去创业;本来过着衣食无忧的生活,现在沦落为一个小区的保安,而且还欠债六百多万。
我71年猪,今年51岁了,现在在河南南阳市一个小区当保安,每个月3000元,还不管吃住,吃每个月1000元,住一个月500元,剩下的攒起来,以备有事。
我是河北人,以前我在河北石家庄一个国企工作,正式人员,负责销售业务。我从小在农村长大,后来上的大学本科,毕业后分到了石家庄市一个国企工作,由于我肯吃苦、能干,干了没几年升职为销售部副主任。那年我才32岁,我的前途一片光明。后来经别人介绍,我和一个小我6岁的姑娘结了婚,第二年生了个胖小子。老婆是独生子女,岳父岳母都是退休职工,没事正好给我们带孩子,一家人除了孩子不挣钱,其他人都挣钱,小日子过的其乐融融。
由于业务关系,我在社会认识了好多朋友,现在应该叫做狐朋狗友。由于要做销售,经常和他们吃吃喝喝,打牌娱乐,慢慢的也染上了一些不良习惯,比如抽好烟喝贵酒打麻将等等,这在我农村老家里是不允许的。老婆和岳父岳母知道后,由于是工作需要也不管我,只要每个月往家里交钱就行。
后来看朋友们挣钱都比较省事,我也想挣大钱,毕竟靠工资挣钱太慢。于是就办了个围棋学校,我上大学时下围棋不错,达到了六段水平,招一些小孩子学围棋,市里小孩子不差钱,只要教的好,学生还是很好招的,每个月收入还不错,比上班强多了。后来一看创业还行,就辞职了,全心全意去创业。干了两三年,在市里买了一套房子,一辆车子。
我错就错在揽了个工程,想挣大钱,结果钱没有挣到手,却栽进去了,一辈子翻不了身!
在2015年,我通过关系揽了一个活,承办全国XX杯少年舞蹈比赛,我是承办人,费用全部由于我出,收益也全部归我。事前我找人算了一下,这个活动办好了,冠名费、广告费、获奖人员赞助费等,可以挣一二百万,顶我办围棋班两三年。投入大摡一百多万,包括租场地、请明星做主持、嘉宾住宿、礼品等;当时我手里没有钱,就借了一部分,还不够,又贷了几十万的贷款,活动紧张有序的进行。由于没有经验,在举办过程中出了纰漏,活动办砸了。冠名单位、广告单位只给了一小部分款,余款不付了,其他预期能够收到的款也收不到了;由于没有达到预期效果,按合同我还得赔人家违约金。
这个工程我不仅没有挣到钱,还净赔一百多万,一下子让我陷入绝境;借朋友的钱要还,贷银行的款也要还,老婆是个守财奴,一分钱不给出,全靠我一个人想法解决。
我能有什么办法,只能是继续借钱;钱不好借,就许诺高利息,就这样拆东墙补西墙,利息越来越多,外债一点未少,因为挣的钱还不够挡利息。真正把我推向深源的是我借了两笔高利贷,利息太高了,利滚利,借了80万,还了200万还没有还清,没有办法只好把车子卖了,房子也抵押了,也不够。最后认识的人都借遍了,要账的都堵住了家门;老婆一生气,和我离婚了,外债一概不负责,让我净身出户,我成了孤家寡人,没有地方住,只好租房子住。
要账的每天催要,我初步合计了一下,欠账有六百多万,有朋友的,有同学的,有以前同事的,还有高利贷,也有银行贷款,反正是到处都是欠债。
围棋培训也做不下去了,每天躲账就躲不及,而且还挨了几次揍,打掉了几颗牙,没有办法,谁让咱欠人家钱还不起呢。后来一个欠的比较多的人,放出狠话,再不还钱,就雇人打断我的腿,让我一辈子下不了轮椅。我害怕了,跑吧,趁他们要账的不注意,坐车离开石家庄。
由于我还不起账,人也失踪了,有些人将我起诉了,起诉也找不到我人;找我老婆也不顶事,已经离婚了。法院缺席判决,我成了失信人,当上了老赖,不能坐高铁、坐飞机、高消费;再说我也没有钱,吃饭都成问题,住宿都挑最便宜住,而且大部分是在火车站、医院里的走廊上睡觉,没钱啊!我不敢在河北混,怕别人发现了,就坐车到四川、广东,后来语言不通,勾通太费劲,就转到了河南南阳,河北河南说话方言差不多,勾通还方便一点。
我没有力气,在建筑工地上干了没几天就累爬下了;在工厂里要么嫌我岁数大不要我,要么嫌我干不好,没有多久就辞退了我,最后在一个小区当了保安,才算是呆住了。虽然挣的不多,但是不至于流落街头。
我跑路后,手机关了,微信停了,谁也找不到我,我给前妻打电话,想和儿子说句话,前妻也不同意,后来人家嫌麻烦,换了号码,我也打不通了。
到现在我是真正的孤家寡人了。
有老家也不敢回去,怕要帐的去老家里堵我。去年母亲去世,哥哥弟弟找不到我,我也没有参加母亲的葬礼,过年打电话时才知道母亲去世了,当时我哭了一夜,赶紧请假偷偷的回去,在老娘的坟前烧了些纸,哭了一番,又偷偷的溜走了,没有脸面见弟兄们和乡亲们。
我现在是外债是怎么也还不起了,能养活自己就不错了,有时候想着东山再起,可是一看实际情况,疫情又严重,岁数又大了,这辈子无望了,下辈子吧;有时候也想自杀不活了,可是又没有自杀的勇气,好死不如赖活着;就这样吧,这辈子欠的,下辈子变驴变马再偿还吧!
夜深人静的时候,我想假如我好好上班多好,放着好日子不过,没事创什么业,创业创的是无家可归,一屁股外债,这真是我最愚蠢的决定。
我这辈子最蠢的决定是,1985年,深圳市到我所在的东北省会城市招聘人才,我被深圳市委宣传部对外宣传处录用了却没有去。当时,深圳市委宣传部对外宣传处要的唯一的本科生就是我。要知道,1985年全国的硕士生才有多少个?可以用屈指可数来形容。但是我当时正在和后来成为老公的家伙热恋,问他去不去深圳,人家说,作为一个男性,大学刚毕业三年,需要打基础。
我当时因为年龄小,只有24岁,又是在家门口上的大学,成熟晚,没自己的主见,就放弃了,把档案从深圳市委宣传部对外宣传处要了回来。还是放在现在,我肯定会去深圳,再说服恋爱对象去深圳。如果1985年去了深圳市委宣传部对外宣传处这个广阔的平台,再把对方劝说过去,我们可能发展得更好。但是人生没有后悔药,没去的地方可能和我们无缘吧!
2015年,单位有几套福利房,分别是2套70平米,1套96平米,1套160平米。其中160的那套是领导因某种原因被迫退出的,因此楼层、户型都非常好,竞争也最激烈,足有41个人报名参加抽签。
抽签之前,我认真的研读了有关规定,发现了一个可以提高抽签率的方法,就是找那些无意购买福利房的人,以他的名义去报名,这样就可以多抽一次,也就是所谓的“围签”。
我费劲千辛万苦才找到了部门的同事小李帮忙,毕竟这次竞争太激烈了,大家都是聪明人,都在四处拉拢人围签。至今我仍记得小李信誓旦旦的说:兄弟不瞒你之前有很多人找过我,求我帮忙,但谁叫我们是兄弟,放心吧,哥。而且我上个月刚刚买了房,即使抽中也没有余钱买。心中感动不已的我当即花了700块钱买了一条华子给他。
然而,事实证明我想得太天真了。7月下旬,抽签正式开始。单位为了体现公平,避免“围签”,规定不能私自转让购房名额,第一名不要的顺至第二名,第二名不要的顺至第三名,以此类推。并采用两轮抽签制,第一轮抽顺序,第二轮抽房子。
规则一出,之前花费心机拉拢他人的人顿时目瞪口呆,当然也包括我。但认真想了想,单位这么做确实比较公平,也能服众。第一轮抽签结果很快出来了,我运气比较背,抽个了40号(小李)、41号(我)的签。也就是前面都没有人抽中的话才轮到我,估计这种概率比中彩票还难。
然而,奇迹却出现了。前面抽签的39人竟然没有一个抽中1号、2号签。当听到“请40号上来抽签时,我愣住了。”40号是小李的签,假如我没有上去抽,那他就算弃权,到时我不用抽,1号签自然落到我手上。
那时的我想早点把房子确保到手,一秒钟都等不及了,于是便冲上去,没想到竟然抽中了1号签。我急忙跟负责人说:小李已决定不要了,我是第二名,这套房子是我的。负责人表示要打电话确认一下,电话接通后,小李竟然说要考虑一下。负责人说:三天内必须答复,不然就顺至第二位。过后,小李打电话给我说:哥,放心。房子一定是你的,我只想去看看而已。
看到小李的回复后,我心中定了许多。于是开始套现股票,又找亲戚借了一些,终于凑齐了首付。然而三天过去了,小李还是没有给我答复。我想可能是小李太忙了,忘记了,于是我到单位有关部门交钱。没想到竟然被告知,一天前小李已把钱交了。我顿时傻眼了……
原来接到电话后,当天小李就去看了房子,觉得房子很好,心动不已,便决定刷信用卡要下来。做贼心虚的他竟然还跟别人说:我私自用他的名义去报名,根本没有问过他。几个月后,小李无力供两套房,便将房子转卖给了他亲戚,赚了30万。
曾听老人说:人一生的好运气只有那么一次,错过了就没了。当时不明白是啥意思,直到等我套现股票后,股票却连续两天上涨;当要不成房子,再买进去后,却连续三天跌停了,直接损失了9万多。令人气愤的是,我的好运气都给小李拿去了。
为什么当初就找了那么一个白眼狼?为什么当初就那么信任他,每次跟媳妇吵架时,都被她拿这个事说一通。直到现在我仍无法释怀,这是我这辈子做过最愚蠢的决定。