茅台为什么不自建一个平台，1499敞开向消费者直接供应茅台酒？

茅台酒一直以来都是国内外酒界的翘楚，备受消费者的热爱。关于不自建一个平台，1499敞开向消费者直接供应茅台酒的问题，我个人认为可能存在以下几点原因。

一、渠道控制难度大。虽然直接向消费者销售能够有效地减少中间环节，节省流通成本，但要直接向消费者销售产品需要建设完善的销售渠道和物流配套，这需要极高的成本和实力，尤其对于跨地区销售，需要面对的非市场因素更加复杂，对渠道控制的难度和压力也更大。

二、品牌形象和市场影响力。茅台酒的品牌实力和市场影响力已经非常强大，为了保持品牌价值，厂家需要更加重视品牌形象塑造和市场推广，这需要与其他行业巨头或专业团队合作，建立品牌的营销体系和形象。

三、短期利益需要平衡。直接向消费者销售可以更高效地营销，但这样可能对于市场归属权产生负面影响，因为这可能会对渠道价值和其他商家的利益造成打击。即使作为同行业的厂家，也需要在扩大销售范围的同时平衡与其他同类企业的关系，维护整个市场的健康稳定。

综合以上几个方面，我认为茅台选择与海尔、苏宁等市场资源更加丰富、物流体系更加完善的企业合作，通过良好的合作关系最大化实现自身产品的销售和市场占有率。实际上，茅台也有自己的在线商城和销售渠道，但这些渠道并不足够覆盖全市场，因此选择与其他企业合作，聚合各家优势资源，推动茅台的销售和市场发展，这也是茅台发展战略的一部分。从这个长远的角度来看，茅台可以通过不断提升质量、提高品牌档次和形象、加强市场推广和宣传，进一步提高消费者的品牌忠诚度和对其的认可度。

跟水至清则无鱼一个道理，得把控好资源，让经销商有钱赚，终端客户喝的还开心。喝茅台酒的，都是喝的品牌价值，并不是酒多好喝或者酒多好。

对于茅台来讲，更需要的是炒起来的品牌价值和各个渠道经销商，这样互利互惠，才能一起做大做强，不要为了缩减成本而缩减，要综合考虑。

你这个问题还可以扩大一点，为什么汽车制造厂不直接设个平台把汽车卖给客户，为啥制作服装的厂商不设个平台直接向消费者卖服装？

换句话说，生产厂家为什么选择批发，而不做零售？

真正的原因很简单，因为生产厂家选择何种销售方式，首先考虑的是成本和效益，不同的商品在销售过程中的成本和效益是不一样的。厂家选择零售或直销，并不是为了向消费者让利只是为了自己的利益最大化。

以茅台酒销售为例，做批发销售，茅台酒厂一次可以卖出上千瓶甚至上万瓶茅台酒，而且还会是一级批发商直接到厂里自提（货）。这意味着几百万元几千万元的现金在几天之内就回到茅台酒厂的银行账户里。几千万现金在账上，搞个银行理财，每年也会有上百万的收益。而且批发销售，自己库存商品的保管费用就可以降低，甚至无需库存。（很遗憾，许多人还没有看到这里，就开启了自以为是的思维模式。）

也就是说，批发销售对于厂家来说，既可以降低销售环节、库存环节的成本，还可以利用现金回笼快而赚取收益。

如果是零售呢？几万瓶茅台酒大概需要发运上百次，库存管理、发运、收款、记账都需要人力，而且几千万元可能会在一段时间内陆续到账。同样做理财，收益就会没有那么高。而且零售平台的维护和运营成本也很高。

这样一比较，你就明白了，为啥大多数厂家选择批发，零售只是补充。

只有个体的小作坊或客户比较特定的厂家才会直接选择销售，无需利用中间商。

批发环节当然会有腐败，但是，生产厂家并不是为了腐败而选择批发的。

无知的人总喜欢用阴谋论来解释他不理解的事情。

一个不太恰当的例子。制毒和贩毒理解吧?一瓶酒卖1500，当地物价局已经挺冒险了，而实际各地老百姓能买到的价格大约都需要翻个倍，那这里各有各的门道。已经形成了互相依存的关系。茅台要自建平台的理由是啥?这么干有任何好处吗，肯定没有。搞不好得罪了下游全国都反了，以后200一瓶都没人买。这个后果能承担吗？所以，今天这个价格是下游代理商做市场做成的，当然成功也很偶然。所以，风险大，没好处。干他作甚。

我来回答。首先，茅台酒并非永远紧俏到需要加价。熊市的时间比牛市更长，1499的官方指导价，曾经在2016年以前，敞开都卖不完，经常要折扣销售。这时候，经销商的渠道对于茅台公司就非常重要。花无百日红，茅台公司也要为行情不好的情况考虑。其次，即使在目前价格坚挺的情况下，假设牛市还能维持很长时间，茅台公司也愿意保留大部分靠谱的经销商。因为经销商囤货，都是用自己的资金在为茅台酒挺价。没有经销商囤货炒价，茅台酒估计不可能卖出现在的天价。