速卖通和亚马逊哪个好？

刚好这两个平台都有做过,速卖通和亚马逊各有优劣,以下就我了解的表下浅见.

1:速卖通虽是全球性的B2C电子商务平台，但参透面仅限于东南亚及中东欧,最大国外市场则是俄罗斯.而亚马逊是全球最大的B2C电子商务平台,除了在中国被淘宝打得满地找牙之外,在其他国家主要是西方发达国家则对速卖通则形成碾压性优势.

2:速卖通在国际市场采用了之前国内淘系逐掉意趣的营销策略，以价格为王,进入门槛低，佣金低等方式占领市场,当然平台竞争也较为激烈。亚马逊则以精品模式为主，对卖家的商品质量要求较高，价格及佣金也比速卖通高很多,一旦研发出个爆款产品赚到梦里都发笑,我曾靠单个产品月入七位数且无人敢抄袭.假如在速卖通做会被人抄到亲爹都不认识.

3:速卖通上的产品质量参差不齐，大多商家从1688采购后后包装发货,低质及假货问题频发.而亚马逊对商品质量要求高且注重消费者体验，对知识产权方面的保护较到位,我最推崇的是亚马逊对刷单老零容忍,之前那些所谓华南坂田的虎龙狗蛇,某基某树某逊等等被电商人奉为神明的商家,原来营销就是靠砸钱刷单,结果被亚马逊一封号纷纷倒闭,可笑的是还想请某市政府牵头去美国哭诉,结果人家鸟都不鸟你,还以为像以前天猫那些违规被扣款的无良商家一样组团到阿里总部围攻人家就让步,虽然我也讨厌美国佬,但在封号这个问题无条件支持亚马逊.一旦平台被这些所谓头部以刷单等非法手段占有市场,我等小老百姓要逆袭就更难了.哎,扯远了

综上所述，速卖通优势是入驻门槛低,大多数卖家就是从1688照搬过去卖.竞争大利润低.具体选择取决于卖家的目标,亚马逊注重产品质量和客户体验,客单价高,对大小卖家一视同仁,一旦发现刷单或赠送行为扣款封号,适合遵守规则的卖家

目前跨境电商如火如荼，做跨境电商的卖家也越来越多，主流的跨境电商平台有亚马逊，eBay，速卖通，Wish，lazada,虾皮等。那速卖通和亚马逊哪个比较好呢？

卖家这可以从以下几个方面去考查一下：

1.入驻条件

速卖通对入驻卖家的要求是比较高的，需要有企业或者个体工商户才能入驻。

亚马逊的话，则美国站支持个人及企业入驻，而且对品牌没有硬性要求，门槛相对相对较低的。但是最好自己有品牌备案。一是提高品牌知名度，二是防止跟卖。欧洲站需要企业才能入驻。

随着越来越多的跨境卖家进入这两个平台，这两个平台入驻的门槛条件也越来越高，比如注册亚马逊要明信片或者视屏认证。欧洲站需要kyc审核和vat.

2.客户群体及单价

目前速卖通主要是面向巴西，俄罗斯，西班牙以及部分发展中国家，客户群体几乎遍布全球，产品单价较低，利润较低。

亚马逊目前一共有14个分站点，美国站，加拿大站，墨西哥站，英国站，德国站，法国站，西班牙站，意大利站，荷兰站，波兰站，澳大利亚站，日本站，中东站等以欧美地区的客户群体为主。产品单价较高，利润较高。

这两个平台客户群体能很好的互补，有条件的企业，建议两个平台同时做。

3.收费模式

入驻速卖通，卖家是需要缴纳1w元的店铺保证金的，之后平台也是会收取产品的成交佣金8%以及提现手续费等；

亚马逊则不收取保证金等费用，北美站专业卖家每个月缴纳$39.9的店铺月租费，欧洲站每个月25英镑店铺租金，日本站每个月4900日元。不同类目成交佣金为8%-15%左右，还有提现手续费等费用。

4.平台模式

速卖通店铺是有等级之分的。对于等级高的店铺，平台是会给予更多的扶持，也就是更有优势，速卖通做铺货居多。一般来说卖家店铺少则几十个产品，多则几百甚至上千上万个产品。

亚马逊则重产品轻店铺，一般以做精品为主。一般小卖家通常3到5个产品，有些卖家甚至只有一个产品。不管新店还是老店的话，只要产品够好，产品详情页的转化率高，平台会一视同仁给予很多展现的。

6.经营类目

速卖通需要绑定某个特定的类目来运行，比如做3c的卖家只能做3c，做户外产品的只能做户外产品。如果卖家需要跨类目运营，需要具要一定资质。

亚马逊卖家则只要产品不是禁售品，不侵权，卖家都可以经营。某些类目需要一定资质才能申请准入！

7.流量情况

速卖通是阿里巴巴旗下的国际电商平台，流量大。

亚马逊是全球最大的跨境电商平台，流量更是大的惊人。如果选到好的产品，很可能随时爆单！

以下是两大跨境平台预计日均ip数量截图

可以看出单单亚马逊美国站访问ip数量是速卖通的四五倍。

8.平台操作运营难度

速卖通被广大卖家称为国际版淘宝，后台操作简单，新手短时间内很容易上手。

amazon后台操作相对复杂些。

总之，这两个平台各有千秋各有特色。最主要就是看哪个平台比较适合自己。新手跨境电商卖家可以从速卖通做起，老手则看个人愿意做哪个平台了。有条件的企业则可以两个平台同时做 ！

备注：这两个平台政策及入驻条件在不断变化，如有说的不当的地方，欢迎各位指正！

我建议做亚马逊，下面我说说我的理论依据

这两个平台我都做过，亚马逊与速卖通最大的区别在于FBA模式，这是亚马逊独有的，全球任何一个电商平台都没有亚马逊这么强大的物流配送体系，你把货发到亚马逊仓库，后面出单了亚马逊会负责帮你配送货物，而速卖通就不是，速卖通每一笔订单都需要在国内包好然后找物流渠道发运，这无疑耗费了大量的人力资源，也是为什么亚马逊可以当成一个兼职，但是速卖通必须有一个人全职在做的原因，就是因为亚马逊帮你解决了发货的问题，美国本地发货提升了客户体验，同时又不需要你劳心劳力，这就是亚马逊自建物流体系的霸主优势（京东就模仿了这一套物流体系，创建了京东自营物流的极速递送）

同时亚马逊又是目前各个平台当中市场容量最大的，如果你想在跨境电商领域有很大的建树，你去做自建站或者自建平台，如果你想赚大钱一年上百上千万，这些平台当中亚马是为数不多可以纳入考量范围的，因为这里的市场容量足够大，速卖通真的没有这么大的市容，在速卖通上一年赚几百万上千万的卖家粗略估计不及亚马逊的十分之一，如果不相信我的话，可以看一下深圳地区这个中国跨境电商行业最繁荣的地区，有几家做速卖通，同时又有几家做亚马逊，还有另外一个数据，中国跨境电商上市公司当中，有几家主营速卖通，又有几家主营亚马逊，它的营业收入当中有几成来自亚马逊又有几成来自速卖通，了解这些信息你就知道，速卖通做好了是能赚钱的，但是造富的能力远远不及亚马逊，这是绝对的事实。

再帮你分析一个纬度，运营难度，亚马逊的运营难度是在速卖通之上的，这个平台确实存在运营技巧，强调对运营节奏的把控，速卖通往往在客服方面耗费的心力比较多，完美继承了阿里系的传统，客服+发货，费时费力的同时，往往让人找不到真正应该着眼的引爆点，亚马逊的买卖双方交流不是实时的，是通过邮件这种形式，卖家的客服时间占整体运行时间的二十分之一都不到，所以我们有更多时间去研究市场，开发产品，去培养电商思维，这是电商这个行业真正的精髓

就说这么多，我建议你做亚马逊。

这个答案还是因人而异，因为两个平台的机制和规则不一样，有的人适合做速卖通，有的人适合做亚马逊，我把两者的规则和机制给大家解答下：

速卖通：阿里旗下的跨境电商平台，平台的规则和机制可以参照国内淘宝一样，首先注册店铺是会收取押金，按类目的不同费用也不一样，店铺也有类目限制，其次平台是重店铺，轻产品的，老店比新店有各方面的优势，新商家需要付费推广，如开直通车，刷单，刷评等运营成本大，最后退货率和售后很多，因为很多商品都有模特或者场景，消费者都是为内容和场景买单，根本就不是为商品买单。

亚马逊：国际跨境电商龙头大哥，买家300万，卖家4亿，完全是供不应求，全球14个站点，基本覆盖全球，平台规则和机制如下，首先注册店铺是免费的，无需押金，只需每月25欧元，折算成人民币200元左右，对商品的数量有类目没有限制，其次平台是以产品为核心，新店老店一样，A9算法对新店上架的商品有自然流量推送和曝光量，禁止开直通车，刷单，刷评，最后退货率很低，平台是以产品为核心，消费者都是为产品买单，只要是商品与描述相符就可以了。

这里讲到了亚马逊平台，那不得不提下无货源模式，这个模式已经打破了传统电商进货，备货，囤货的成本，省去了前期的投入成本，无货源不是单纯从字面上理解为没有货源，而是不需要有商品，无需备货，无需囤货，全网各大电商平台都是你的货源，有订单后直接在国内电商平台购买下单在通过中转仓+国际物流发送到国外买家手里，日常工作简单，轻松，时间自由分配，可兼职也可全职，这个模式的话，三个月运营成熟后的店铺，单店单月的净利润在2-5万之间，当然投入的时间和精力越多收益肯定是不一样的。

首先，看自己的自己，

亚马逊和速卖通运营方式不一样，资金多，亚马逊舞台更好，不过要合理合规运营最保险，今年大卖都倒了好几个，拿到手的钱才是自己的，亚马逊轻店铺重产品。

速卖通适合起步，价格战比较凶，上手也更快，流量不如亚马逊，运营方式也跟淘宝没什么大区别，刷个单，更容易起爆，利润你看你怎么把握。

反正跨境坑也挺多，且行且珍惜