商务部国际贸易经济合作研究院国际市场研究所副所长白明告诉南都记者，汇率波动对外贸企业的影响是难以避免的，除非选择性接单，如果由于汇率因素而选择性接单，外贸企业本来就不高的利润率就更低了。

白明建议，在汇率剧烈波动的情况下，企业可以通过银行提供的产品服务锁定汇率，但锁定汇率也要牺牲掉一些利润空间。企业要明确自己的风险承受力，在承受范围内还是建议锁定汇率。不过，汇率波动也是把双刃剑。锁定汇率的话，一般情况，将来人民币一旦贬值，企业也占不到便宜。

在白明看来，如果一家企业连承受汇率波动风险的基本能力都不具备，也间接说明这家企业缺乏市场竞争力，建议转向国内市场。

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锁汇产品成本高，外贸企业“抱团取暖”：

以人民币报价，收汇时按照当天汇率结算美金

推动行业采取人民币报价，需要达成共识。据介绍，在目前的智能家居行业，都会采取人民币的单价来报，报完以后，按照即时汇率结算。

前一段时间，看着美元账户里面的资金大“缩水”，张志琼去银行购买了一些锁定汇率的产品。但是相对来说，银行锁定汇率的产品也带来资金成本的压力，再加上产品的利息，对于企业来说往往也是无利可图。

张志琼告诉南都记者，目前最好的一个办法，就是和客户商量采取人民币的方式报价，等到收汇的时候，按照当天的汇率结算美金。“因为目前用人民币报价会相对稳妥一点，但是很多客户也不接受。但是没办法，很多的企业相继采取人民币报价的方式，客户也就不得不慢慢去适应这种新模式。”

具体来看，外贸企业采取人民币报价，但是结算还是用美元，在订单上注明报价多少人民币，客户在付订金的时候，按照当天的汇率折算成美元，后期付尾款的时候，再按照即时汇率折算成美元结算，于是汇率就变成了浮动汇率。

张志琼举例说，比如100元人民币的订单，当天需要付30%的订金，就是30元人民币除以当天的汇率（6.45），收到的就是以此结算的美金。等到尾款的时候，汇率可能变成6.3，就把剩下的70元人民币按照6.3的汇率折算成美金付尾款。“这样的话，汇率波动带来的损失就会减少，相当于转嫁到客户那里了，也等于变相加价了。”张志琼说道。

然而推动行业采取人民币报价，需要达成共识。据张志琼介绍，在目前的智能家居行业，都会采取人民币的单价来报，报完以后，按照即时汇率结算。她表示，客户不得不接受这种方式，因为目前除了中国，基本也没有地方可以采购，他们也理解汇率波动给厂家带来的损失。因为之前，大家的损失都太大了，有点怕了，不得不采取最新的方式来“抱团取暖”。