军事：中国收购意大利燃机公司 4亿欧元补30年技术鸿沟(4)

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　　一开始进展并不顺利，由于缺乏了解，中国企业的热情并没有得到回应。同时韩国一家知名电气制造商介入，它抱着和中方一样的目的，希望通过收购，获取缺失的核心技术。但韩国企业提出和另一家欧洲企业一样的要求，要100%控股，同样担心下，安萨尔多工会又开始反对，收购再度陷入僵局。

　　两次波折后，意大利政府安排国家战略基金FSI全盘接管了安萨尔多能源公司。去年底，郑建华代表上海电气，赴意大利拜会了FSI的总裁。

　　一见面郑建华就开门见山，给出承诺且要求公平合理：第一，要参股安萨尔多，希望是大股东，但也不是“非要不可”。第二，价钱可以商量，但底线是技术要全面共享。第三，只要安萨尔多经营良好和健康，原来的管理团队可以继续保留，员工可以不裁员。第四，上海电气必须是安萨尔多的唯一产业股东。第五，上海电气将与安萨尔多一起共享中国与全球市场，并一道出资研发当今世界最先进的燃气轮机且共享知识产权。

　　这五条一下子打动了FSI总裁，当即表示马上向意大利政府报告。中国公司的诚意也让安萨尔多公司管理层非常激动：开拓巨大的亚太市场，对于这家老牌欧洲企业来说，也很可能成为命运的转折点。

　　以退为进的成功

　　收购堪称“闪电战”。郑建华回国后第二周，FSI总裁带着安萨尔多高管一起来到上海，第一次看到中国的真实面貌，看到上海电气在闵行、临港的各个世界级工厂，更坚定了意方与上海电气合作的决心。