军事：中国K8教练机已出口13国304架 占国际市场超70%

[K8教练机,中国,战机]：

　　K8飞机是中航工业洪都面向国际市场研发的一款基础型教练机。改革开放之后，洪都公司积极推进以市场化引导为理念的销售模式，通过创新营销手段、提供满足客户要求的定制化产品、打造优质售后服务等一系列举措，将K8飞机打造成为一代名机。与同类教练机相比，K8飞机在国际市场的占有率达70%以上，因而有“世界教练机看中国，中国教练机看洪都”的美誉。K8飞机的成功既奠定了洪都公司作为中航工业外贸教练机出口基地的地位，也为我国航空工业赢得了良好声誉。

　　与军贸公司战略合作 寻求外资共同研发

　　20世纪80年代，随着我国经济贯彻“军转民、内转外”和“利用两种资源、迈向两个市场”的战略方针，面对军品订货逐年减少、教练机项目长期争取不到国家立项的被动局面，洪都公司从企业的生存和发展出发，积极与中航技公司开展战略合作，进行K8飞机的国际化、市场化运作。

　　经过多次接触和谈判，中方确定巴基斯坦为合作伙伴和首个国际用户，并在1986年8月与之签署了合作研制教练机的总协议，这是我国第一个通过吸引外方投资合作研制飞机的协议。由于资金及时到位、首家用户确定、用户需求明确，K8飞机的研制速度大大加快。