军事：中国K8教练机已出口13国304架 占国际市场超70%(3)

K8教练机,中国,战机

　　市场引导 系列化发展 满足客户不同需要

　　近年来，国际基础教练机市场呈现出技术更新加快、产品升级加速的趋势，制造商纷纷对原有教练机产品进行系统升级，K8飞机也面临新一轮更加激烈的市场竞争。

　　为提高K8飞机的市场应变能力，进一步提高其性价比，同时也为了应对美国成品供应商对部分成品停止供货的制裁，洪都公司对K8飞机持续实施了一系列的国际市场适应性改进改型，如：改装平显/多功能显示系统、加装侦查吊舱、换装发动机等。在K8飞机原型机的基础上，结合客户需求先后衍生了符合市场需求的K8E、K8P、K8S、K8W等系列产品，加强了市场竞争力，极大增加了飞机销量，提升了品牌价值。迄今，K8飞机已出口到亚洲、非洲和拉丁美洲的13个国家，共304架，成为我国通过贸易方式出口的最大海外机群。

　　优质的售后服务更胜一筹

　　品牌的塑造，从来离不开优质的售后服务。洪都公司发挥厂所合一的优势，建立了售后服务备件支持系统和外场排故应急机制，对于特级/重大问题，24小时内就能派出现场服务和排故人员，有效地保障了客户的飞行训练。据统计，K8飞机的出勤率为90%以上，总飞行小时为25万小时以上。K8飞机的优质售后已成为其品牌组成的重要部分。

　　2008年，埃及K8E飞机在外场检查中被发现垂尾接头多处存在腐蚀现象，部分接头甚至出现裂纹，飞机安全存在隐患。洪都公司接到消息后，迅速组织人员携带备件到埃及对所有K8E飞机的垂尾接头进行全面检查，并对腐蚀接头进行处理和更换，保证了客户的飞行训练，赢得了理解和信任。虽然后来研究分析表明，腐蚀主要是由当地的特殊气候与环境引起的，但是洪都公司客户利益至上的售后服务作风，给客户留下了深刻的印象。