小伙伴，很多人可能对置业顾问面试自我介绍的技巧和置业顾问面试技巧有哪些不是很了解，所以今天我来和大家分享一些关于置业顾问面试自我介绍的技巧和置业顾问面试技巧有哪些的知识，希望能够帮助大家更好地了解这个话题。
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置业顾问面试自我介绍的技巧
关于置业顾问面试自我介绍的技巧
房产置业顾问，是以一个职业人的身份满足客户房产的需要，推荐最适合的而不是最贵的，最终以一种从意向到交房的一系列的专业服务完成销售，作为置业顾问，除了职业流程的烂熟，还需要对不同客户心理的把握对突发问题的掌控。下面是我精心整理的关于置业顾问面试自我介绍的技巧，欢迎大家分享。
自我介绍
思路：
1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
谈谈家庭
思路：
1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、简单地罗列家庭人口。
3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、宜强调父母对自己的重视。
5、宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、宜强调自己对家庭的责任感。
失败经历
思路：
1、不宜说自己没有失败的经历。
2、不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历。
4、所谈经历的结果应是失败的。
5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
怎样做好房地产经纪人
若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。
房地产专业知识(包括房地信息)。所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些住处应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们最主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。
市场营销知识。房地产开发到了今天这样的局面，早就不是几年前的单一产品竞争了。对于房地产商来说，他们所需要的也不是单纯的中介服务，而是能够提供开拓市场的完善营销计划和高超的'市场策划方案的中介服务。房地产市场生产与消费的分离特征，决定了房地产营销的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离，非得靠市场营销来弥补。房地产市场营销组合理论、市场预测和调研方法，乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中心必不可少的东西。要掌握市场营销知识，就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。
法律知识。房地产经纪人虽然不是律师，也不一定要达到专业水平，但与房地产有关的法律法规是非掌握不可的。我国的房地产业发展得益于房地产法律法规的调整和完善，也就是说房地产的每一项业务，都离不开法律和具体的法规。房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规，几乎涵盖了整个房地产事务。作为经纪人不但要掌握房地产方面的法律法规及各级政府部门关于房地产的政策、方针和精神，而且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。举个最简单的例子，签合同，就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理办法》、《城市私有房屋管理条件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁合同以什么方式生效等。代理买卖，就得熟悉《城市房屋转让管理规定》、《城市已权属登记管理办法》中转让的条件、交易程序、产权产籍知识及办证程序。如果代理发展商，要掌握的法律知识就更多了。时兴的房地产律师见证业务足以说明法律知识的重要。房地产经纪人要学法、懂法、用法，依法办事，用法律来维护委托人的合法权益。
金融知识。房地产金融作为金融业的一个重要组成部分，与房地产开发、经营与管理有着密切的联系，房地产金融是房地产与金融联姻的产物。房地产业的发展，要金融业作为后盾，金融业要拓展，房地产业是首选。特别是房改新制度实施、取消实物分房后居民到市场购买住房，经纪人的金融知识就显得尤为重要。不论是作开发商的全过程代理还是抵押贷款，甚至房地产咨询业务，都少不了金融知识。一般来说，经纪人应该熟悉国际金融惯例、现行金融政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款方法以及住房公积金等知
;置业顾问面试技巧有哪些
置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。下面是我收集整理的置业顾问面试技巧有哪些，希望对你有帮助。
置业顾问面试技巧
【置业顾问面试礼节】
1、在面试时迟到或是匆匆忙忙赶到都是致命的，而提前半小时以上到达亦会被视为没有时间观念。到达面试地点后应在等候室耐心等候，并保持安静及正确的坐姿。
2、在面试办公室的门外等候。当办公室门打开时应有礼貌地说声：“打扰了。”然后向室内考官表明自己是来面试的，绝不可冒然闯入。假如有工作人员告诉你面试地点及时间，应当表示感谢。
3、假如要敲门进入，应该敲2回是较为标准的。敲门时千万不可敲得太用劲。进门后不要用后手随手将门关上，应转过身去正对着门，用手轻轻将门合上。
4、进入面试室后，等考官告诉你“请坐”时可坐下。坐下后不要背靠椅子，也不要弓着腰，并不一定要把腰挺得很直，这样反倒会给人留下死板的印象，应该很自然地将腰伸直。
5、与考官交谈时不需要应始终注视对方在交谈时应当显得自然，平时怎么和别人交谈的，就怎么去做。当然更不能漫不经心地四处张望。
6、面试结束后，站起来对考官表示感谢。在走出面试室时先打开门，然后转过身来向考官鞠一躬并再次表示感谢。然后轻轻将门合上。
【置业顾问面试分析】
1、这个职位要求自信，性格随和，流畅的表达。
2、第一个是自我介绍，介绍你的简介，你来自哪里，什么学校专业你以及你的兴趣爱好。这里因为是销售工作，所以你从哪里来不重要，关键是你你的兴趣爱好，性格得和这工作匹配，然后你得说你做着工作是快乐享受的，也对这个行业充满兴趣和信心。自信一些，肯定OK。虽然后面HR会问，但是你得主动自己说，干销售的就需要主动。这个可以加分哦。
3、后面HR会问你以前做什么的，继续说你以前工作和销售相关的，把好的成绩说出来，分享一下为什么会成功。然后表示出对房产行业是期望已久的，有较强的信信心把这份工作干好。
常见的面试问题：
你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？
一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观设计、周密的保安防范体系及星级的物业管理、周边的好的环境、方便的交通、优越的市政设施等。
当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？
首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的.市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。如果还有什么新的销售建议也要及时的提出来，以便楼盘在正式销售时可以更快、更准的达到预期制定的销售目标。
如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？
首先介绍小区的楼盘总占地、楼盘总户数以突出小区的规模。然后介绍小区绿化率、小区容积率、小区的配套设施、星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等以突出小区独特的内部优势和区域位置优势。最后在介绍户型分布、价位分布、所剩房源的分布等相关的房源信息。如上述客户都较满意没有提出异议时，可向客户介绍前期排号或签定预售合同的细则。促使客户尽快交纳定金。
你会怎样整理和回访你的客户？
每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更方便。并对客户进行分类（如：诚意较高型、正在考虑型、主意不定型、意向购买型、参观了解型等）。对较可能尽快购买的客户进行重点回访，了解并消除客户的顾虑和心理障碍，加快客户购买的步伐，加强客户购买的信心。对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的真正原因，并做好分析记录及时反馈回公司。以便于公司对销售策略的改进。
【置业顾问面试问题大全】
一，导入性问题：
1、你住的远吗？到我们这儿方便吗？好找吗？哪里人啊？可以开始了吗？
2、能简单的自我介绍一下自己吗？
二，切入性问题：
1、以前听说过我们公司吗？怎么知道的？
2、以前听说过房地产经纪人吗？
3、你觉得房地产中介公司和房地产经纪人是干什么的？能说说吗？
4、你觉得这份工作吸引你的在什么地方？你觉得自己能干好吗？怎么干？
5、经纪人工作时间不固定，也比较长，对你和你的生活有什么影响吗？家里的事情有时候顾不上可以吗？
6、你原来从事什么工作？简单介绍一下可以吗？干的怎么样？为什么不做了呢？
三：比配性问题
1、在你生活或者工作中你感到成功的地方是什么？（举例说明），你工作中最大的收获是什么？有什么遗憾或者不满意的地方吗？
2、你对你自己以后有什么规划和打算吗？你将来的发展方向是什么？有具体的计划吗？你觉得你自身还有那些缺点，需要完善的地方？
3、你对企业是怎么看的？认同你原来公司的企业吗？
4、你对工作环境有什么要求？喜欢在什么样子的环境下工作？你希望你有什么样子的同事呢？
5、如果的工作方式方法不对，你打算怎么办？如果和同事闹了矛盾呢？
6、这份工作符合你最初的打算吗？你为什么挑选这份工作呢？
7、如果派你去见一个陌生的客户，你怎么去找到他，他不说话的时候你怎么办？
语言表达能力
1、请简单的谈谈你的简历和你的工作经历。
2、你参加工作体会最深的是什么？你学到了什么东西或者经验，这些东西对你有帮助吗？
3、描述一下最近你和什么人发生了争执？原因是什么？过程说一下、
4、描述一下你想象中的经纪人工作或者你认为的经纪人工作的内容。
5、假如你今天就开始工作，你起草一份你的一个到两个星期的工作计划。
综合分析能力
1、你的工作是这样子的，你概括一下需要具备的素质和能力。
2、你觉得沟通主要是注意哪些方面？
3、你对房地产经纪人的前景怎么看？简单说说。
4、如果你是一个新门店的店长，你将怎样开展业务？
5、假如你来招聘，你觉得什么样子的人适合这个行业的工作
团队能力
1、假如你是一个团队的者，你将怎样建立你的威信。
2、一个你很好的朋友，但是业务能力很差，你怎么办？
3、你和一个同事的关系不好，你很讨厌他，上级安排你们一起去做一件事情，你怎么办？
4、一个团队中，你做的很出色，但是从来没有表示肯定，别人都不知道，你怎么办？
5、一个同事出现错误，但是他嫁祸于你，你怎么办？
6、你会帮助你和你关系很差的同事吗？怎么帮呢？他不领情怎么办？
应变能力
1、假如你的简介上司对你一直不好，还经常说你不好，你按规定报销费用，但是他却说改天再说，你怎么办？
2、上级交办给你一件不可能完成的任务，要你去做，你怎么办？
3、你发现你说谎了，而你的客户发现了，但是却不说，这时候你怎么办？
4、你发现做错了一件事情，伤害了客户，你打算怎么办？
沟通能力
1、你会和一个陌生人沟通吗？怎么沟通？
2、你能推销一个你不熟悉的产品吗？说说怎么推销
3、你朋友多吗？你有心事和他们交流吗？还是自己忍着不说？
4、你会坦诚你觉得很丢面子的事情吗？
5、派你去一个不熟悉的地方，你准备如何和大家尽快熟悉？
6、你觉得一个话多的人很烦吗？
7、你在工作中最不喜欢和那些人打交道，如果上司经常提出苛刻的要求的话，你怎么处理呢？
人际协调能力
1、请问你对团队精神是怎么理解的？团队成员应该是什么样子的一种关系？
2、你以前有和同事相处不好的时候吗？你怎么处理呢？
3、假如你作为市场部门的一员，你的客户对你提出了无理或者不合法的要求，你打算如何处理？
4、如果你做主管，你有几个下属互相有矛盾，不说话，你打算怎么处理？
管理组织能力
1、你现在需要提交一份工作回报计划给上级，你主要着重阐述那些方面的内容？
2、如果你是一个产品的市场部门经理，现在派你去一个新的地方开展业务，你打算如何开拓市场？
条理计划能力
1、你作为销售部经理，你能提出一个工作计划吗？
2、你觉得保险经纪人应该从哪些方面去开拓市场是比较有效的？
3、你以前做过市场销售吗？说说经历
4、你写日记吗？或者随身带着记事簿，把一些重要的东西随时记录下来？
5、你每个月的花费在那些方面。怎么分配的？
工作能力
1、你觉得一个销售员最重要的能力应该是哪些方面？
2、你觉得市场和销售是一回事情吗？谈谈你对他们的理解、
3、你以前工作的业绩怎么样？有什么收获呢？
学习和生活态度
1、你有什么业余爱好啊？
2、你经常上网吗？做些什么？你一般下班后都干些什么呢？
3、你知道今年市场上什么方面的书籍好卖呢？
4、你知道国外的一些销售理念或者销售故事吗？说几个听听。
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